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                                      《變頻器世界》營銷 | 銷售的方法與技巧,銷售實戰技巧100句

                                      第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象?”比如,當顧客談到我的時候 ,他會說:“這個人很忠厚老實,這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌,這個人介紹的產品很棒,這個人的態度很好,這個人的穿著一流,這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設計出來,寫在一張白紙上,每一天反復看,并且問自己:“ 我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象?”如此顧客提到你的時候,大部分會說 較好的事情,而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量的輾轉介紹,使顧客主動上門。

                                      必須了解誰是你的顧客

                                      有很多時候不是每一種產品都適合每一個人,不是說你推銷世界最棒的產品,你就一 定會成功。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”,可是假如這個顧客只是一個家 庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課,她可能不需要勞斯萊斯,即使它是最好的車子。所以每一個產品都有它的客戶,你必須很明確地了解誰是你的顧客,尤其誰是你理想 的顧客。有哪些人最適合你的產品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么樣去找出這些人?很多推銷員在開發新客戶上都有很大的困難,是因為他們從來沒有仔細地分析,到底哪些人最適合他們的產品,客戶群體有基本的客戶畫像,每個產品的面向人群也不相同,合適的產品推薦給對應的人群,銷量才會暴增。以此產生品牌效應,名聲長青。

                                      《銷售實戰技巧100句》

                                      1.對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

                                      2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

                                      3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。

                                      4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。

                                      5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

                                      6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

                                      7.最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

                                      8。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

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